自销猫分享十二大销售经验,让你轻松做一个合格的销售

1.销售的日常是沟通,沟通的本质是影响,影响的前提是了解需求,没有影响的沟通是闲聊,不了解需求就能影响是胡扯!

2.销售的基础是信任,信任的获得就是专业距离你和客户差距越大越好,心里距离你和客户越近越好!

3.价值是销售的核心,初级销售最大的问题是不做价值传递,只做功能说明和价格输出!

4.销售的本质是交换,商业的交换不是人心换人心,商业的交换的前提是你有多少筹码和资本!

5.销售的关键是策略,策略的前提是信息,信息的分析靠逻辑,没有策略做支撑,销售只能走迷宫!

6.销售的尊严是业绩,业绩的支撑是精准的商机和快速的转化,快速转化需要优秀的能力和合理的资源配置!

7.销售的工作就是去见人,见关键人,见决策人!

8.销售业绩和拜访量成正比,拜访量和邀约量成正比。所以没有邀约就没有拜访,没有拜访就没有业绩!

9.如果说拜访量是业绩的生命线,那么有效拜访就是提高销售效率的关键!

10.邀约看数量,拜访看质量,业绩看产量

11.销售邀约的成功的关键不是锲而不舍,而是有策略的契而不舍,邮件邀约、短信邀约、电话邀约这个顺序暗合了人性的问题。

12.客户组织信任的逻辑是投入产出比高,采购风险小,所有的正式沟通及方案设计无不遵循这个原理。

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